Jak poznat finančního amatéra? Stačí i jediná faktura

Když hledáte, lidi, kterými se chcete obklopit, aby vám pomohli budovat váš byznys, nebo sháníte klienty pro své služby, je finanční stránka věci vždy citlivým tématem. Někdo chce pomalu větší plat, než máte vy sami, jiný je ochoten udělat i práci navíc zadarmo. Velmi rychle si ale můžete otipovat ty, kteří mají s penězi problém (ať už s placením, nebo vyděláváním) a zařídit se podle toho.

Typickým příkladem jsou lidé, kteří očekávají od svých týmů co nejvíc muziky za co nejméně peněz, zatímco svým klientům nabízí co nejméně muziky za co nejvíc peněz. Neradi platí i za kvalitní práci i přes to, že zpočátku slibují hory doly. Často mění platební podmínky, sazby a pravidelně mají problém se splatností faktur.

Když někdo zapomene předat jednu fakturu účetní, ale vše se vyřeší, většinou o nic nejde. Když ale musíte několik měsíců po sobě urgovat splatnost, je někde problém. Zvlášť, když nakonec přijde uspěchaná platba bez variabilního symbolu, aby vám udělala ve výpisu trochu chaos (přijít vám takové platby od všech, tak se jich nedohledáte).

Hodně lze vyčíst i z odůvodnění pozdního placení. Existují lidé, kteří se vám neostýchají měsíc co měsíc tvrdit, že jim faktury někam „zapadly“, nebo se „ztratily“ mezi e-maily. To může znamenat dvě věci. Buď vám lžou, protože si neumí pohlídat své příjmy a nemají vám z čeho zaplatit, nebo jsou neuvěřitelní bordeláři a nejsou schopni dohledat váš mail. Ať tak, či tak, při spolupráci s takovými lidmi byste měli být obzvláště opatrní.

Můžete se totiž vsadit, že binec ve fakturách a číslech prakticky vždy znamená i binec ve firmě jako takové. Podnikatel musí mít v číslech pořádek od prvního dne podnikání, protože do budoucna pro něj nebude nic důležitější než právě čísla. Pokud to nezvládá, nikdy to nikam nedotáhne.

Jak s neplatiči bojovat? I když mám to štěstí, že jsem zatím spolupracoval veskrze s velmi férovými a bezproblémovými lidmi, asi každý občas narazí na problémového člověka. Nejdůležitější je podle mě nehrát s ním jeho hru. Jakmile vidíte, že už byste pomalu měli vystavovat další fakturu, zatímco ta předchozí leží stále nezaplacená, je čas začít přemýšlet nad „stávkou“.

Slib člověka, který neplatí, neznamená nic a jedinou pákou, kterou máte okamžitě v ruce, je zastavení vaší práce, dokud nebudou pohledávky zaplaceny. Je až k neuvěření, čemu všemu jsou někteří lidé, živící se prací na internetu, schopni uvěřit. Měl jsem možnost potkat lidi, kteří peníze od některých svých klientů neviděli třeba šest měsíců, ale i tak pro ně nadále pracovali, protože měli „slíbeno“, že jim budou všechny faktury zpětně doplaceny.

Je to cesta do pekel, protože jakmile jednou nepoctivému a chamtivému člověku ukážete slabost, začne vás zneužívat a opíjet rohlíkem. Ono si stačí občas projít jen recenze uživatelů na Webtrhu a najdete známé firmy, které vždycky ve svých inzerátech nabízejí hory doly, ale nakonec už první měsíc nastává problém s placením.

Existence takových neschopných lidí nebo prachobyčejných zlodějů ale má i své plus – mnohem víc si vážíte těch, se kterými není v otázce peněz nikdy problém. A máte i větší chuť s nimi spolupracovat, nebo tu a tam udělat něco navíc zadarmo jako projev své vděčnosti. Strávit hodinu navíc prací pro dobrého klienta zadarmo je totiž nic oproti tomu, když musíte pravidelně každý měsíc trávit drahocenný čas tím, abyste dospělému, ale neschopnému, člověku připomínali, že vám dluží peníze.

Úspěšný a ziskový den přeje všem Tomáš Durčák